MASTER OF SALES – PARDAVIMŲ MOKYMŲ PROGRAMA

NAUJAS
  • admin
  • 22/1000 Kursų dalyviai
  • Pardavimai
  • 31 Pamokos /8 Testai
MASTER OF SALES programą veda vienas geriausių pardavimų trenerių Lietuvoje Algirdas Karalius — treneris su 30 metų patirtimi, dirbęs 18 pasaulio šalių. Jis praleido dešimtis tūkstančių valandų analizuodamas įvairių pardavėjų darbą ir išskirdamas sėkmės algoritmus, kuriuos naudoja patys sėkmingiausi pardavimų profesionalai. Ši unikali, išskirtinė programa neturi analogų, o jos pabaigoje, išlaikius specialius egzaminus, dalyviai gaus tarptautinį MASTER OF SALES sertifikatą.

Programos formatas

1. Dalyviai gauna video pamokas su praktinėmis užduotimis, kurias atlieka savarankiškai.

2. Praėjus Metinę Programą ir sėkmingai išlaikius egzaminus, bus suteiktas Sertifikatas – MASTER OF SALES.

MASTER OF SALES programos schema

Programos temos: (Esant dalyvių pageidavimams arba pokyčiams rinkoje, temos gali būti operatyviai keičiamos, praturtintos arba modifikuojamos).

1 Modulis. Tikslai.Tema: Kaip nustatyti ir pasiekti užsibrėžtus Pardavimų Tikslus.Nauda: Ši tema padeda suprasti tikslų nustatymo svarbą ir metodikas, kaip juos suformuluoti efektyviai. Dalyviai išmoks SMART (Specifinis, Matuojamas, Pasiekiamas, Reikšmingas, Laiku ribotas) tikslų nustatymo principų, kurie padės sutelkti dėmesį į aiškius, realius pardavimo tikslus. Tai leis ne tik matuoti pažangą, bet ir motyvuos komandas ir asmenis siekti ilgalaikių rezultatų. Praktinė nauda – aiškių, pasiekiamų tikslų užsibrėžimas leidžia pardavimo vadybininkui tiksliau numatyti ir didinti savo pardavimų našumą.
2 Modulis. Asmeninis Efektyvumas.Tema: Kaip planuoti ir analizuoti pardavimus. RPK Modelis.Nauda: RPK (Rezultatas, Procentas, Kiekis) modelis leidžia efektyviai planuoti ir analizuoti pardavimų rezultatus. Dalyviai sužinos, kaip suskirstyti pardavimų procesą į žingsnius, kurie atitinka RPK modelį, ir kaip šis modelis padeda stebėti, kokie procentai ar kiekiai reikia tam, kad pasiektum norimą rezultatą. Tokia analizė leidžia nustatyti silpnąsias vietas ir jas patobulinti, pagerinant asmeninį efektyvumą ir padedant planuoti pardavimų veiklą labiau struktūruotai.
3 Modulis. Strategija.Tema: Kaip pasirinkti tinkamą Pardavimo Strategiją ir nugalėti konkurentus.Nauda: Pardavimo strategijos formavimas yra pagrindinis elementas, siekiant užimti tvirtą poziciją rinkoje. Šios temos dėka dalyviai išmoks suprasti rinkos analizės principus, konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses bei formuoti strategijas, kurios leis išsiskirti. Tai padės tinkamai pritaikyti konkurencingas kainas, pozicionuoti produktus ar paslaugas taip, kad jų pranašumai būtų aiškūs klientams.
4 Modulis. Taktika.Tema: Kaip efektyviai naudoti Pardavimo Technikas ir Taktikas, siekiant didesnių pardavimų. SPIN Modelis.Nauda: SPIN (Situacija, Problema, Implikacija, Nauda) modelis – tai efektyvi pardavimo technika, padedanti suprasti kliento poreikius ir problemas bei pasiūlyti geriausią sprendimą. Dalyviai išmoks, kaip užduoti tinkamus klausimus, kad galėtų atskleisti kliento problemų esmę ir sukurti vertės pasiūlymus, kuriuos klientai vertina. Tai padidina klientų įsitraukimą ir tikimybę sudaryti sėkmingą sandorį.
5 Modulis. Įgūdžiai.Tema: Kaip efektyviai tobulinti Pardavimo Įgūdžius, naudojant KAIZEN Technologiją.Nauda: KAIZEN principas remiasi nuolatinio tobulėjimo praktika mažais žingsneliais. Dalyviai išmoks, kaip pritaikyti KAIZEN principus asmeniniame ir profesiniame pardavimų veikloje, kad galėtų palaipsniui tobulinti savo pardavimo technikas ir įgūdžius. Tai padės išlikti konkurencingiems rinkoje, nuolat gerinti paslaugų kokybę ir išmokti adaptuotis greitai besikeičiančioms sąlygoms.
6 Modulis. Derybos.Tema: Kaip sėkmingai derėtis, valdyti nuolaidas ir pasiekti pelningus susitarimus nepasiduodant kliento spaudimui.Nauda: Sužinosite, kuo derybos skiriasi nuo pardavimų ir kada tinkamiausia jas pradėti. Išmoksite valdyti nuolaidas, tvirtai atstovauti savo interesams ir taikyti derybų taktikas, padedančias pasiekti abiem pusėms naudingus susitarimus. Įgytos žinios padės išlaikyti sandorių pelningumą, stiprinti santykius su klientais ir kurti ilgalaikį bendradarbiavimą.
7 Modulis. Idealaus vebinaro vedimo sistema.Tema: Kaip vesti parduodantį vebinarą ir efektyviai pristatyti savo produktus ar paslaugas.Nauda: Išmoksite struktūruoti vebinarą, pritraukti auditorijos dėmesį, įveikti klientų abejones ir pateikti įtikinamą pardavimo pasiūlymą.
8 Modulis. Prezentacija.Tema: Kaip paruošti ir pristatyti produktų ar paslaugų prezentaciją, naudojant – IDEALIOS PREZENTACIJOS SISTEMĄ.Nauda: Sėkminga prezentacija yra raktas į potencialių klientų įtikimą. Ši tema apima metodikas, kaip struktūrizuoti ir paruošti aiškią, patrauklią ir įtikinamą prezentaciją, kuri padėtų parduoti produktus ar paslaugas. Dalyviai sužinos, kaip efektyviai panaudoti vizualus, argumentus ir pasakojimą, kad būtų sudominti klientai ir padidinta pardavimų sėkmė.
9 Modulis. Kopiraitingas.Tema: Kaip rašyti gerai parduodančius laiškus, net tada, kai nesate “rašytojas”.Nauda: Pardavimų laiškų rašymas yra viena iš svarbiausių priemonių šiuolaikiniame pardavime. Ši tema moko, kaip kurti laiškus, kurie iš karto pritraukia dėmesį, yra aiškūs ir kviečia veikti. Tai padės dalyviams didinti atsakymo procentus ir generuoti daugiau potencialių klientų, net jei rašymas nėra jų stiprioji sritis.
10 Modulis. Motyvacija.Tema: Pardavėjo emocinė kompetencija ir atkaklumas: Kaip įveikti visas kliūtis (ir išorines, ir vidines) kelyje link užsibrėžtų tikslų.Nauda: Emocinė kompetencija – gebėjimas suprasti ir valdyti savo emocijas bei motyvaciją – yra ypač svarbi pardavimo srityje. Dalyviai sužinos, kaip išlikti atkaklūs net tada, kai susiduriama su iššūkiais ar nesėkmėmis. Ši tema ugdo vidinį pasitikėjimą ir atkaklumą, padeda pardavėjams išlaikyti motyvaciją per ilgalaikes ir sudėtingas pardavimo kampanijas. Tai padeda ne tik siekti tikslų, bet ir išvengti perdegimo.
11 Modulis. Master Class.Tema: Kaip naudoti NLP Technikas tam, kad padidinti savo Pardaviminę Galią.Nauda: NLP (neuro-lingvistinio programavimo) technikos padeda geriau suprasti, kaip kalba ir psichologija veikia kliento sprendimų priėmimą. Dalyviai išmoks, kaip naudoti NLP metodikas, kad geriau komunikuotų su klientais, įtiktų jų poreikiams ir padidintų pardavimo galią. NLP padeda sukurti geresnį ryšį su klientu, įtakoti jų pasirinkimus ir skatinti pasitikėjimą.
12 Modulis. Piltuvas.Tema: Kaip sukurti ir efektyviai naudoti automatizuotą Pardavimo Piltuvą.Nauda: Automatizuoti pardavimo piltuvai leidžia racionalizuoti ir efektyvinti pardavimo procesą, nuo pirmojo kliento kontakto iki sandorio užbaigimo. Dalyviai išmoks, kaip sukurti veiksmingą pardavimo piltuvą, kuris padės automatizuoti ir skalėzuoti pardavimus, generuojant daugiau potencialių klientų su mažesnėmis pastangomis.
13 Modulis. Socialiniai tinklai.Tema: Kaip efektyviai išnaudoti socialinius tinklus tam, kad padidinti pardavimus.Nauda: Socialiniai tinklai yra galinga priėmonė pardavimų generavimui ir prekės ženklo stiprinimui. Ši tema padės dalyviams išmokti kurti strategiškai suplanuotus, tikslingus socialinių tinklų kampanijas, kurios padidina prekės ženklo matomumą, pasiekia tinkamą auditoriją ir skatina pardavimus. Dalyviai sužinos, kaip naudoti platformas, tokias kaip „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“ ir „TikTok“, siekiant pritraukti naujus klientus ir palaikyti ryšius su esamais. Tai padės geriau išnaudoti socialinius tinklus kaip rinkodaros ir pardavimų kanalą.
14 Modulis. SUPER BONUSAS. Dirbtinis Intelektas.Tema: Kaip išnaudoti CHAT GPT ir kitus DI instrumentus tam, kad įgyti Pardavimines Super Galias.Nauda: Dirbtinis intelektas (DI) keičia pardavimų sritį, suteikdamas įrankių, kurie leidžia optimizuoti procesus ir pagerinti klientų aptarnavimą. Dalyviai išmoks, kaip naudoti DI technologijas, tokias kaip Chat GPT, automatizuojant dažniausiai užduodamų klausimų aptarnavimą, kurti personalizuotas klientų aptarnavimo sistemas ir geriau analizuoti klientų elgesį. Naudojant DI įrankius, pardavėjai galės greičiau reaguoti į klientų poreikius, didinti produktyvumą ir tiksliai prognozuoti rinkos tendencijas, taip pagerinant bendrą pardavimų efektyvumą. Ši tema suteikia šiuolaikinį, inovatyvų požiūrį į pardavimus, padedant įgyti konkurencinį pranašumą.
999.00EUR
Buy this course!

Papildoma informacija

  • Beginner
  • 520 Savaitė(s)
  • 1300 taškas (ai)
  • 21 lapkričio, 2024 3:53 pm
Kursų medžiaga

1 Modulis. Tikslai.

3 Pamokos / 1 Testai
Tikslai - video pamoka 10 taškas (ai)
Tikslai - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Tikslai pamokos PDF medžiaga
Tikslai - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

2 Modulis. Asmeninis Efektyvumas.

3 Pamokos / 1 Testai
Asmeninis Efektyvumas - video pamoka 10 taškas (ai)
Asmeninis efektyvumas - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Asmeninis efektyvumas pamokos PDF medžiaga
Asmeninis Efektyvumas - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

3 Modulis. Strategija.

3 Pamokos / 1 Testai
Strategija - video pamoka 10 taškas (ai)
Strategija - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Strategija pamokos PDF medžiaga
Strategija - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

4 Modulis. Taktika.

3 Pamokos / 1 Testai
Taktika - video pamoka 10 taškas (ai)
Taktika - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Taktika pamokos PDF medžiaga
Taktika - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

5 Modulis. Įgūdžiai.

3 Pamokos / 1 Testai
Įgūdžiai - video pamoka 10 taškas (ai)
Įgūdžiai - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Įgūdžiai pamokos PDF medžiaga
Įgūdžiai - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

6 Modulis. Derybos.

3 Pamokos / 1 Testai
Derybos - video pamoka 10 taškas (ai)
Derybos - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Derybos pamokos PDF medžiaga
Derybos - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

7 Modulis. Idealaus vebinaro sistema.

4 Pamokos / 1 Testai
Idealaus vebinaro vedimo sistema - video pamoka 10 taškas (ai)
Video laiškų serija - video pamoka 10 taškas (ai)
Idealaus vebinaro vedimo sistema - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Idealaus vebinaro vedimo sistema- pamokos PDF medžiaga
Idealaus vebinaro vedimo sistema - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

8 Modulis. Prezentacija.

3 Pamokos / 1 Testai
Prezentacija - video pamoka 10 taškas (ai)
Prezentacija - mokymų testas 20 taškas (ai) 15m
Prezentacija- pamokos PDF medžiaga
Prezentacija - Jūsų veiksmų planas 70 taškas (ai)

9 Modulis. Kopiraitingas.

1 Pamokos / 0 Testai
Kopiraitingas 10 taškas (ai)

10 Modulis. Motyvacija.

1 Pamokos / 0 Testai
Motyvacija 10 taškas (ai)

11 Modulis. Master Class.

1 Pamokos / 0 Testai
Master Class 10 taškas (ai)

12 Modulis. Piltuvas.

1 Pamokos / 0 Testai
Piltuvas 10 taškas (ai)

13 Modulis. Socialiniai tinklai.

1 Pamokos / 0 Testai
Socialiniai tinklai 10 taškas (ai)

14 Modulis. SUPER BONUSAS. Dirbtinis Intelektas.

1 Pamokos / 0 Testai
Dirbtinis Intelektas. 10 taškas (ai)

Apie Instruktorių

3 Kursai
70 Dalyviai
WEBseminarai - Baltijos Antreprenerystės Aljansas