Aprašymas
Mokymų programa: Išsamiausia kada nors parengta B2B pardavimų mokymų medžiaga pardavėjams, kuriems reikia daryti susitikimus su klientais – PARDAVĖJO KEPURĖ + 5 DIDELĖS APIMTIES KNYGOS – PRATYBOS + 2 PARDAVIMŲ PROCESO ŽEMĖLAPIAI – VEDLIAI (PDF FORMATU)
“Pardavėjo Kepurė” – tai detaliai aprašyta pardavimų technologija, kurią pardavėjas naudoja savo kasdieniame darbe paversdamas savo potencialius klientus lojaliais.
Kas sudaro “Pardavėjo Kepurės” mokymo sistemą?
1 modulis: Kaip efektyviai mokytis? (VIDEO IR KNYGA PDF)
- Ko reikia norint tapti pardavimų ekspertu?
- 7 meistriškumo laiptai į sėkmingą pardavėjo karjerą?
- Kodėl ir kaip reikia mokytis?
- Didžiausios mokymosi kliūtys ir kaip jų išvengti?
- Drillingo (praktinių įgūdžių formavimo) technologija
2 modulis: Didelių pardavimų strategija ir taktika (VIDEO IR KNYGA PDF)
- Kas yra Jūsų GVP (galutinis vertingas produktas)?
- Kaip objektyviai įvertinti jūsų atlikto darbo kokybę?
- Didelių pardavimų technologijos įdiegimas jūsų pardavimų skyriuje
- Kaip atskleisti paslėptus pirkėjų poreikius?
- Kaip išsklaidyti kliento abejones?
- Kada ir kaip geriausiai pristatyti kainą?
- Kaip įtikinti klientą pirkti?
- SPAN-SĮ modelio įdiegimas jūsų pardavimų skyriuje?
- SAT metodas
3 modulis: Kertiniai pardavėjo įgūdžiai (VIDEO IR KNYGA PDF)
- Kaip sudominti klientus telefoninio pokalbio metu?
- Kaip pasiruošti vizitui pas klientą?
- Susitikimo su klientu algoritmas
- Efektyvios psichologinio poveikio technikos
- Darbas su kliento prieštaravimais
- Efektyvi pardavimo prezentacija
- Kaip reaguoti į klientų skundus?
- Kaip išvystyti naujus kliento poreikius?
Visą mokymų medžiagą sudaro: 3 video seminarai, 3 PDF konspektai, 2 papildomos medžiagos PDF knygos, 2 PDF pardavimų proceso žemėlapiai
