NERIUS JASINAVIČIUS – Kaip išsikrapštyti iš užburto rato tiekimo grandinėje?

Dauguma gamybos ir distribucijos įmonių tiekimo grandinėje sutelkia dėmesį tik į pardavimus sekančiai grandžiai, o ne į pardavimus galutiniam vartotojui. Dėl šios priežasties visa tiekimo grandinė persmelkta nepasitikėjimu, vyrauja vieni kitų “drožimo” santykiai, o pelną įmanoma padidinti tik kitų sąskaita.

Standartinis užburtas ratas tiekimo grandinėje atrodo taip:

• Dėl netikslių paklausos prognozių distributorius (tiekėjas) dažnai negali pateikti prekių tokia apimtimi, kokia pageidauja klientas – prekybos tinklas.
• Norėdamas kompensuoti tiekėjo nepatikimumą, klientas (prekybos tinklas) spaudžią tiekėją ženkliai sumažinti prekių kainas.
• Tiekėjas, savo ruožtu, puola ieškoti gamintojo mažesnėmis kainomis. Tokių paprastai pavyksta rasti pigesnės darbo jėgos šalyse, tarkime, Kinijoje.
• Kinijoje užsakinėti apsimoka tik didelius kiekius. Be to, gamyba ir transportavimas užtrunka ilgiau.
• Atvykus prekėms, vienų prekių reali paklausa pasirodo esanti mažesnė, o kitų – kur kas didesnė nei buvo prognozuota. Natūralu, jog kuo ilgesnis prognozavimo periodas, tuo mažiau tikslios yra paklausos prognozės.
• Nepavykus parduoti prekių, klientas (prekybos tinklas) pradeda spausti tiekėją dar labiau mažinti kainas.
• Tuo tarpu tiekėjui ima trūkti tų prekių, kurios pasirodė esančios paklausios. Dėl to prekybos tinklas kaltina tiekėją dėl prarastų pardavimų.

Kuo naudingas webseminaras žiūrovams?

Pranešėjas nurodys sprendimų kryptį, kokios būtinosios tiekėjų ir prekybos tinklų bendradarbiavimo sąlygos, kad abi grandys pasiektų reikšmingų laimėjimų:

• ženkliai padidintų pardavimus;
• ženkliai pagerintų atsargų apyvartą;
• eliminuotų vidinį prekių siuntinėjimą tarp regioninių sandėlių;
• ženkliai sumažintų morališkai pasenusių prekių likučius sandėliuose;
• ryškiai pagerintų santykius su tiekėjais ir klientais.

Seminarą veda: 

NERIUS JASINAVIČIUS – verslo efektyvumo konsultantas, sertifikuotas TOC ekspertas. “TOC sprendimai” partneris. “Verslo klasės” autorius.

SEMINARO VIDEO